Palavras-chave: use-as para se destacar

A utilização de palavras-chave em conteúdos de marketing digital está se tornando essencial a cada dia.

Se a concorrência para se destacar na internet já estava alta antes do impacto causado pelo coronavírus, imagina atualmente que muitas organizações precisaram se adaptar ao novo contexto e, como resultado, a transformação digital nos negócios está acelerada.

Para sair na frente, é necessário saber utilizar as palavras-chave corretas em seu planejamento de marketing de conteúdo e responder as dores do seu público, tornando-o uma autoridade.

É sobre isso que vamos falar neste blog post. Você vai entender como o uso das palavras-chave para marketing digital são de extrema importância na hora de produzir uma estratégia de conteúdo efetiva. Confira!

O que são e para que servem as palavras-chave no marketing digital

Antes de tudo é preciso ter em mente que um conteúdo só vai ser tornar relevante para seu cliente se atender às suas necessidades.

Para não errar, o primeiro passo é conhecer bem o público-alvo, definir uma persona e relacionar quais as possíveis dores dela.

As palavras-chaves são fundamentais para entender as principais dores da sua persona, pois é através delas que o público realiza as pesquisas na web a fim de resolver um problema ou solucionar uma dúvida.

Sob o mesmo ponto de vista, palavras-chave (ou keywords, em inglês) podem ser definidas como um termo composto por uma ou mais palavras que traduzem a dor do cliente naquele momento.

Partindo do princípio que, tudo que é pesquisado na internet vem da necessidade de resolver um problema, este termo (palavra-chave) é o que o usuário digita no campo de busca do Google com o propósito de encontrar uma solução.

Diferença entre Head Tails e Long Tails

Head Tails são caracterizadas como palavras-chave curtas, genéricas e que, geralmente, respondem dúvidas de topo de funil. Ou seja, são palavras direcionadas para usuários que estão iniciando uma pesquisa e ainda não possuem intenção de compra.

Digitar a palavra “apartamento” no buscador, por exemplo, é uma referência de head tail.

Por serem palavras genéricas, são mais concorridas e com alto grau de dificuldade para alcançar o topo dos resultados de busca.

Long Tails (palavras-chave de cauda longa), são compostas por mais palavras tornando-se específicas.

As long tails possuem uma quantidade menor de busca, o que também diminui a concorrência para chegar nos primeiros resultados de pesquisa.

Geralmente, são para usuários que já tem definido o que querem e precisam. Ou seja, possuem intenção maior de compra.

Complementando o exemplo de head tail citado acima, uma referência de long tail pode ser “apartamento 2 dormitórios Centro Florianópolis”.

Apesar de parecer mais fácil escolher apenas long tails para seu negócio devido a menor concorrência, é importante para a estratégia macro estar bem posicionado também com head tails, pois são elas que aumentam o tráfego do seu site.

A relação das palavras-chave com SEO

Em suma, vimos que encontrar as keywords certas é fundamental para produzir um conteúdo efetivo que atenda as necessidades do seu público.

Além disso, com as palavras-chave definidas, é possível direcionar o conteúdo, bem como, priorizar as palavras que serão trabalhadas na estratégia para criar argumentos mais focados na solução do problema.

Portanto, tenha sempre em mente que definir as keywords para cada tipo de persona é fundamental, principalmente, para geração de tráfego orgânico.

No tráfego orgânico, ou seja, aquele conquistado de forma espontânea e sem investimento financeiro em anúncios, usar as keywords estrategicamente pode ser o divisor entre o sucesso e o fracasso do seu plano de marketing digital. E é aí que a relação entre palavras-chave e SEO começa.

A sigla SEO (Search Engine Optimization) significa otimizar o seu conteúdo para mecanismos de busca, sempre visando a melhor experiência do usuário.

O Google, mesmo sendo um algoritmo, mantém como principal orientação a produção de conteúdo de pessoas para pessoas. Portanto, busque seguir as práticas, mas não esqueça do público que vai ler o seu conteúdo, ele deve ter a melhor experiência do início ao fim.

Alcançar o topo dos resultados de pesquisa de forma orgânica requer um bom nível de conhecimento técnico em escrita e práticas para otimização e, seguir essas orientações indica ao Google que o seu conteúdo é relevante e deve ser apresentado aos usuários.

Os resultados melhoram ainda mais quando há uma pessoa ou equipe especializada (de agência, por exemplo) em técnicas de SEO para pensar exatamente em todas essas orientações. O material se torna muito mais efetivo quando produzido por alguém que possui todo o conhecimento técnico.

Como analisar e escolher as keywords certas

Até aqui você já entendeu o que significa palavra-chave e qual a sua importância e relação com as práticas de SEO. Mas, como definir quais são as keywords certas para o seu negócio?

Listamos a seguir, algumas etapas para auxiliar na definição:

1. Faça uma lista de palavras-chave

O primeiro passo para escolher as melhores keywords é criar uma lista com todas que você acredita serem interessantes para o seu público-alvo.

Procure pensar quais são as dores que as personas sentem em seu dia-a-dia e como digitaria essa dor no campo de buscas do Google.

2. Fique atento aos insights

Preste atenção nas keywords que podem gerar insights de novas palavras-chave. Se necessário, faça um brainstorm com sua equipe para apontar ainda mais ideias.

3. Interprete as palavras-chave escolhidas

Agora que você possui a lista pronta, é o momento de avaliar e selecionar as palavras mais relevantes. Para isso, há alguns critérios que você deve analisar:

1. Volume de busca
2. Dificuldade de ranqueamento
3. Intenção de compra

Avaliando estes itens em cada uma das palavras-chave escolhidas, é possível entender quais continuarão na sua lista e quais serão descartadas.

• Volume de busca: é fundamental descobrir o volume de buscas mensais da palavra-chave escolhida antes de desenvolver o conteúdo. Tenha a certeza que seu público utiliza esta palavra em suas pesquisas.

• Dificuldade de ranqueamento: A dificuldade de ranqueamento também deve ser avaliada, pois quanto mais alto for este número, mais difícil será chegar nos primeiros resultados do buscador. Nem todas as palavras-chave genéricas valem o esforço para alcançar o topo quando a concorrência é extremamente alta.

• Intenção de compra: gerar tráfego orgânico através de SEO é essencial, mas se a keyword não leva a persona a seguir pelo funil de vendas e finalizar a jornada de compra, talvez não seja interessante trabalhar com essa palavra-chave. Entender a intenção de compra do usuário é essencial. 

Conclusão

Se você chegou até aqui, agora sabe que, para produzir conteúdo direcionado e efetivo, é fundamental pensar na sua persona e quais os desafios e possíveis dores você pode solucionar.

Em outras palavras, pense de que forma a persona procuraria uma solução para sua dor na internet e quais palavras-chave você pode aplicar em seu conteúdo para que a persona encontre você.

Mas fique atento: mais importante do que seguir as boas práticas de SEO, é conceder a melhor experiência ao seu cliente durante todo o contato que ele tiver com a sua marca. Afinal, é nisso que se baseia uma boa estratégia de marketing de conteúdo.

Está interessado em saber mais sobre marketing de conteúdo? Entre em contato conosco. Certamente poderemos te ajudar.